Peut-on encore attirer des talents engagés sans toucher au salaire ?

C’est une question qui m'est souvent posée lors de mes échanges avec les entreprises : faut-il forcément augmenter les salaires pour séduire les talents ? Ou peut-on encore jouer d’autres cartes ?

Vous ne voulez pas afficher le salaire ? Vos talents risquent bien d'aller voir ailleurs...

La réalité du marché nous donne quelques réponses assez claires.

D’après une récente étude menée par OpinionWay pour Indeed et PageGroup (janvier 2025), les salariés en recherche d’emploi espèrent augmenter leur rémunération de 16,9 % en changeant d’entreprise.

16,9 % !
Autrement dit : ils ne cherchent pas uniquement un nouveau projet, une nouvelle équipe ou une meilleure ambiance. Ils cherchent aussi – et surtout – une valorisation financière de leur parcours.

Dans ce contexte, je pose la question franchement : que se passe-t-il quand vous ne parlez pas du salaire dans vos annonces ?

Et bien souvent, c’est simple : vous perdez du temps, vous perdez des candidats et vous usez votre image employeur.

Aujourd'hui, 29 % des recruteurs avouent ne jamais ou rarement mentionner le salaire dans leurs offres.
Et pourtant, 89 % reconnaissent que la transparence dès le début du processus est un véritable atout.

Pourquoi ce décalage ?
Les principales raisons invoquées sont assez classiques :

• Garder une marge de manœuvre en fonction du profil (40 %)

• Cacher des salaires jugés pas compétitifs (23 %)

• Ne pas effrayer des candidats exigeants (20 %)

En clair : la peur reste un moteur puissant dans les stratégies de recrutement.

Mais l’illusion de pouvoir « rattraper » un candidat une fois le processus engagé est de plus en plus difficile à tenir. Aujourd'hui, les talents savent ce qu’ils valent, et ils n'ont pas envie de perdre leur temps.

Et vous non plus, normalement.

Heureusement, la rémunération ne fait pas tout.
82 % des recruteurs considèrent que les avantages extra-salariaux (primes, mutuelle, télétravail, congés supplémentaires...) sont de vrais atouts pour recruter.

Et pourtant… seulement 18 % d’entre eux se sentent pleinement à l’aise pour les valoriser en entretien !

Cela montre une chose : si vous ne pouvez pas (ou pas tout de suite) jouer sur le montant du salaire, vous devez absolument muscler votre argumentaire :

• Télétravail (atout reconnu par 80 % des recruteurs)

• Primes et bonus

• Bien-être au travail

• Perspectives d'évolution réelles

• Culture d’entreprise forte

Mais attention : pour que cela marche, il faut être capable de le dire, de le prouver, de l’incarner.

Dernier point : la pratique encore très courante qui consiste à demander au candidat son salaire actuel pour ajuster l’offre va devoir évoluer.

Aujourd'hui, 68 % des recruteurs interrogés le font encore.
Demain, avec les nouvelles obligations de transparence, ce sera beaucoup moins possible — et ce n'est pas plus mal.

Nous allons entrer dans une nouvelle ère du recrutement : plus d’honnêteté, plus de clarté, plus d'égalité.

Et au fond, cela ne fait que renforcer les bons employeurs — ceux qui jouent carte sur table et qui ont réellement quelque chose à offrir.

Oui... mais à une condition :
Ne pas laisser le silence remplir la place du salaire.
Affichez vos autres forces. Soyez concret. Soyez crédible.

Vous cherchez comment rendre votre marque employeur plus attractive sans tomber dans la course aux salaires ? parlons-en !

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