Nous vous proposons une formation pratique et concrète Notre équipe de consultants-formateurs dynamiques se veut proche de vos enjeux réels et met en place, pour vous et avec vous, des solutions sur mesure pour améliorer vos performances.
Public : Consultants, chefs de projets, collaborateurs souhaitant développer leur capacité à convaincre et persuader dans un cadre professionnel.
Pré-requis : aucun.
DEMANDE D'INFORMATIONS
Convaincre ne s’improvise pas !
Cette formation vous permet de mieux comprendre les mécanismes de la persuasion, d’affiner votre communication verbale et non verbale, et de renforcer votre impact dans les situations de présentation, de négociation ou de gestion d'objections.
Grâce à des mises en pratique ludiques et concrètes, vous développerez votre assertivité et votre confiance pour faire passer vos idées avec force… et finesse.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion et de la conviction.
Maîtriser les leviers d’une communication claire, engageante et percutante.
Répondre avec aisance aux objections pour mieux défendre ses idées.
Déployer des techniques d’influence et de négociation adaptées au contexte.
Renforcer leur confiance en eux et leur posture d’orateur assertif.
L'art de convaincre et persuader
Jour 1 – Poser les bases de la persuasion et de la communication d’influence
Introduction
Tour de table, recueil des attentes
Objectifs de la formation : pourquoi et dans quelles situations convaincre ?
Auto-évaluation des pratiques actuelles
Comprendre les fondements de l’art de convaincre
Théories et modèles clés (Cialdini, Aristote, etc.)
Les leviers psychologiques de la persuasion
Les ingrédients d’un discours convaincant
Études de cas et retours d’expérience
🧩 Mise en pratique – Jeu de rôle : mettre en œuvre une stratégie de persuasion sur un scénario réaliste
Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre
L’écoute active, les silences, la reformulation
Langage verbal et non-verbal : décrypter et s’adapter
L'art du storytelling comme levier d'engagement
🧩 Mise en pratique – Atelier storytelling : utiliser la narration pour renforcer l’adhésion
Jour 2 : Répondre aux objections et négocier avec influence
Faire de l’objection une opportunité d’argumenter
Identifier les objections types (rationnelles, émotionnelles, cachées…)
Techniques de traitement des objections (SBO, DESC, empathie + recentrage)
S’affirmer sans entrer en conflit
🧩 Mise en pratique – Débat structuré : affûter sa capacité d’argumentation
Conclure positivement grâce à des méthodes adaptées
Négociation raisonnée et gagnant-gagnant
Outils d’influence positive en environnement professionnel
Adapter sa stratégie à l’interlocuteur et au contexte
🧩 Mise en pratique – Simulation de négociation : exercer son pouvoir d’influence dans une situation concrète
Conclusion de la formation
Synthèse des apports
Tour de table : ce que je retiens et ce que je mets en pratique demain
Évaluation à chaud
« Formation intéressante car j'ai appris, pratiqué et moteur pour les actions de prise de parole et présentation. Les sujets qui m’ont le plus intéressé sont : les outils réhtoriques et structurant. Je vais ainsi revisiter mon profi CV, Linkedin et offre d’agilité"
Marc
« Enrichissant, intéressant, plaisant, interactif, petit groupe sympathique et impliqué, formatrice au top. Les sujets qui m’ont le plus intéressé sont : les méthodes existantes, Aristote en particulier. Je retiens de ne pas attaquer de front, de faire un pas de côté pour avancer dans l'objection. Banir le "mais" et utiliser "ET" Développer le storytelling pour capter et convaincre"
Muriel
« L'ensemble était cohérent et intéressant. Les éléments de réthorique et de structuration (PASTORE, ...), et le pas de côté pour faire face aux objections. L'exercice sur les ustensiles de cuisine nous sortant de notre contexte professionnel avec plus de liberté prise.
Je vais plus travailler les éléments de réthorique pour les appliquer. Plus structurer des argumentaires, présentations, réponses, sur la base des approches possibles (AIDA, PASTORE, ...). Revoir les pratiques de négociations, ou de réponses aux objections. Très bon. Pleinement satisfait. A bien répondu à mes attentes."
Igor
« drôle, interactive, je n'ai pas vu le temps passé et j'en sors enrichie et dynamisée. Je vais pouvoir utiliser les différentes techniques d'écoute active pour affiner les besoins de mes clients - mettre pathos, ethos et legos dans toutes mes interventions - ELM"
Line
« j'ai appris à mieux me connaitre. Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : alignement de non verbal et para verbal avec le discours gestion des personnes difficiles. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : respirer avec le bas du ventre en cas de stress me convaincre que c'est une chance de faire une prez aller chercher l'assistance"
Philippe
« Très bien. Très bon équilibre outils-tips versus pratique. Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : Respiration abdominale, déclenchement du stress, créer la connexion, construire son cadre de sécurité. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Respiration abdominale, créer la connexion, construire son cadre de sécurité"
Franck
« Super, merci beaucoup à Pascale et Cécile j'ai beaucoup appris ! Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : Le principe de mettre l'intention dans notre présentation. La force de nos propos (utilisation de la négation versus des mots positifs). Les 3 actions que je vais mettre en pratique : L'intention avant ma présentation, refonte de mon power-point pour indiquer les points clés, présence dans la salle, utiliser la gestuelle."
Lucas
« Formation très positive. Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : La structuration de parole, gérér le stress, la fasion d'elaboration le sujet. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Gérer le stress par une bonne respiration, fait les phrases courts"
Arun
« Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : La pratique, le para-verbale/non-verbale/verbale, explication detaillée du fonctionnement du cerveau. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Parler plus lentement, rutiliser plus de verbe, bouger mes bras, garder la meme energie"
Grégoire
« Tres interessant et on progresse enormement entre le debut et la fin, la progression est vraiment palpable et on a les tips pour la suite et faire notre auto critique. Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : exercices et boite à outils. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : accroche, conversation, occupper l'espace, regard"
Amine
« Formation très satisfaisante qui combine théorie et pratique. Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : Construire son discours en trois phases, Le non-verbal et le para verbal, Gestio du trac. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Bien préarer son discours, Mieux respirer pour gérer le stress, Construire des visuels percutants"
Abdennour
« Les sujets qui m’ont le plus intéressés sont : les conseils pour améliorer sa prise de parole. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : travailler la tournure des phrases, avoir une gestuel travaillé, faire passer des messages"
Bastien
Méthode pédagogique
Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...
En journée complète et/ou ateliers 2 h30
Formateurs experts dans leur domaine
Formation « Action » : de la prise de conscience à la mise en pratique
Expérience d'apprentissage immersive : ateliers de mise en pratique sur cas réels, exemples concrets et vécus, partages d’expériences et bonnes pratiques, brainstorming
Formation opérationnelle : exercices pour élaborer des livrables aisés à mettre en place. Possibilité de filmer les sessions selon les besoins, remise des supports de formation avec compte-rendu des ateliers réalisés, boîte à outils
Public : dirigeants, RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication, collaborateurs...
Et concrètement
Format
Présentiel ou distanciel Inter, intra, coaching, sur-mesure ou sur étagère 3 à 12 personnes En journée complète et/ou ateliers de 3h30
Public
dirigeants, collaborateurs RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication
Pré-requis
Connaissance de base en gestion des ressources humaines Expérience en recrutement ou en gestion d'équipe est un plus
Tarif/financement
Notre accompagnement est finançable jusqu'à 100 % via votre Opco. Complétez notre formulaire, nous prenons contact avec vous rapidement
Nos engagements qualité
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, Cela garantit des formations accessibles, adaptées et en constante amélioration.
Nous mettons la satisfaction des apprenants et l'efficacité pédagogique au cœur de notre démarche.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute question sur l’accessibilité (locaux, adaptation des supports, accompagnement spécifique), contactez-nous à contact@rhadvisor.com ou au 06 75 54 06 83
Parmi les formations communication
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