Notre offre formation L’art de convaincre et de persuader

Développez votre pouvoir d’influence pour faire passer vos idées et mobiliser autour de vos projets

Nous vous proposons une formation pratique et concrète Notre équipe de consultants-formateurs dynamiques se veut proche de vos enjeux réels et met en place, pour vous et avec vous, des solutions sur mesure pour améliorer vos performances.

Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...
En journée complète et/ou ateliers 3h30
Formateurs experts dans leur domaine

Public : Consultants, chefs de projets, collaborateurs souhaitant développer leur capacité à convaincre et persuader dans un cadre professionnel.

Pré-requis : aucun.

DEMANDE D'INFORMATIONS

J’ai pris connaissance de la politique de protection des données personnelles et j’autorise RH Advisor à m’envoyer des informations

Convaincre ne s’improvise pas !

Cette formation vous permet de mieux comprendre les mécanismes de la persuasion, d’affiner votre communication verbale et non verbale, et de renforcer votre impact dans les situations de présentation, de négociation ou de gestion d'objections.

Grâce à des mises en pratique ludiques et concrètes, vous développerez votre assertivité et votre confiance pour faire passer vos idées avec force… et finesse.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion et de la conviction.
Maîtriser les leviers d’une communication claire, engageante et percutante.
Répondre avec aisance aux objections pour mieux défendre ses idées.
Déployer des techniques d’influence et de négociation adaptées au contexte.
Renforcer leur confiance en eux et leur posture d’orateur assertif.

L'art de convaincre et persuader

Jour 1 – Poser les bases de la persuasion et de la communication d’influence

Introduction

Tour de table, recueil des attentes
Objectifs de la formation : pourquoi et dans quelles situations convaincre ?
Auto-évaluation des pratiques actuelles

Module 1 – Les bases de la persuasion

Comprendre les fondements de l’art de convaincre

Théories et modèles clés (Cialdini, Aristote, etc.)
- Les leviers psychologiques de la persuasion
- Les ingrédients d’un discours convaincant
- Études de cas et retours d’expérience
🧩 Mise en pratique – Jeu de rôle : mettre en œuvre une stratégie de persuasion sur un scénario réaliste

Module 2 – Techniques de communication efficace

Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre

L’écoute active, les silences, la reformulation
Langage verbal et non-verbal : décrypter et s’adapter
L'art du storytelling comme levier d'engagement

🧩 Mise en pratique – Atelier storytelling : utiliser la narration pour renforcer l’adhésion

Jour 2 : Répondre aux objections et négocier avec influence

Module 3 – Répondre aux objections

Faire de l’objection une opportunité d’argumenter

Identifier les objections types (rationnelles, émotionnelles, cachées…)
Techniques de traitement des objections (SBO, DESC, empathie + recentrage)
S’affirmer sans entrer en conflit

🧩 Mise en pratique – Débat structuré : affûter sa capacité d’argumentation

Module 4 – Techniques de négociation et d’influence

Conclure positivement grâce à des méthodes adaptées

Négociation raisonnée et gagnant-gagnant
Outils d’influence positive en environnement professionnel
Adapter sa stratégie à l’interlocuteur et au contexte

🧩 Mise en pratique – Simulation de négociation : exercer son pouvoir d’influence dans une situation concrète

Conclusion de la formation

Synthèse des apports
Tour de table : ce que je retiens et ce que je mets en pratique demain
Évaluation à chaud

Méthode pédagogique

Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...
En journée complète et/ou ateliers 2 h30
Formateurs experts dans leur domaine

Formation « Action » : de la prise de conscience à la mise en pratique

Expérience d'apprentissage immersive : ateliers de mise en pratique sur cas réels, exemples concrets et vécus, partages d’expériences et bonnes pratiques, brainstorming

Formation opérationnelle : exercices pour élaborer des livrables aisés à mettre en place. Possibilité de filmer les sessions selon les besoins, remise des supports de formation avec compte-rendu des ateliers réalisés, boîte à outils

Public : dirigeants, RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication, collaborateurs...

Et concrètement

Format

Présentiel ou distanciel Inter, intra, coaching, sur-mesure ou sur étagère 3 à 12 personnes En journée complète et/ou ateliers de 3h30

Public

dirigeants, collaborateurs RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication

Pré-requis

Connaissance de base en gestion des ressources humaines Expérience en recrutement ou en gestion d'équipe est un plus

Tarif/financement

Notre accompagnement est finançable jusqu'à 100 % via votre Opco. Complétez notre formulaire, nous prenons contact avec vous rapidement

Nos engagements qualité

Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, Cela garantit des formations accessibles, adaptées et en constante amélioration.

Nous mettons la satisfaction des apprenants et l'efficacité pédagogique au cœur de notre démarche.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute question sur l’accessibilité (locaux, adaptation des supports, accompagnement spécifique), contactez-nous à contact@rhadvisor.com ou au 06 75 54 06 83

Catalogue Formation