Notre offre formation Le Storytelling commercial


Donner du sens, créer de la relation et déclencher l’adhésion


Nous vous proposons une formation pratique et concrète Notre équipe de consultants-formateurs dynamiques se veut proche de vos enjeux réels et met en place, pour vous et avec vous, des solutions sur mesure pour améliorer vos performances.

  • Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...

  • En journée complète et/ou ateliers 3h30

  • Formateurs experts dans leur domaine

Public : Commerciaux, managers commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, communicants, ou toute personne amenée à vendre, convaincre ou promouvoir une offre, un projet ou une organisation.C

Pré-requis : Aucun prérequis. Une pratique de la vente ou de la communication est un plus.

DEMANDE D'INFORMATIONS

Storytelling commercial : vendre par le récit

Cette formation vous permet de comprendre et maîtriser les mécanismes du storytelling commercial afin de donner du sens à vos messages, créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et déclencher l’adhésion. Vous apprendrez à utiliser les émotions comme levier de décision, à structurer des récits narratifs percutants et à intégrer le storytelling dans votre communication commerciale, à l’oral comme à l’écrit, pour capter l’attention, éveiller la curiosité et inciter à l’action.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Connaître les différentes formes de storytelling et leurs apports en contexte commercial

  • Comprendre le rôle clé des émotions dans la décision d’achat

  • Utiliser le storytelling dans leur communication commerciale, à l’oral et à l’écrit

  • Structurer un récit narratif clair, engageant et orienté action

  • Maîtriser les outils et modèles dédiés au storytelling

  • Donner du sens à leur discours et créer une relation durable avec leurs interlocuteurs

Le storytelling commercial : l'art du récit dans le processus de vente

Jour 1 – Comprendre le storytelling et son succès

Introduction

  • Tour de table et attentes

  • Pourquoi le storytelling fonctionne (cerveau, mémoire, émotions)

  • Auto-diagnostic : comment je communique aujourd’hui ?

Module 1 – Les fondamentaux du storytelling

Comprendre les usages, les apports et les ingrédients du succès

  • Storytelling : définition, origines, usages (vente, marketing, entreprise, publicité)

  • Pourquoi les histoires captent l’attention mieux que les arguments

  • Donner du sens : du message commercial au récit porteur de valeur

Atelier : décoder des exemples de storytelling (marques, pitchs, publicités..)

Module 2 – Émotions, attention et décision d’achat

Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre

Parler au cœur, pas uniquement au cerveau

  • Le rôle des émotions dans la décision d’achat

  • Créer de la connexion et de l’adhésion

  • Adapter son récit à ses interlocuteurs (clients, prospects, décideurs)

Mise en pratique : transformer un argument rationnel en message émotionnel

Module 3 – Les mécanismes narratifs du storytelling

Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre

Construire une histoire qui tient

  • Les 7 temps du schéma narratif

  • Créer la bonne tension narrative

  • Adapter et varier les formes de storytelling (court, long, oral, écrit)

Atelier : écrire un premier récit à partir d’une situation commerciale réelle

Module 4 – Storytelling, rhétorique et impact

Rendre son discours mémorable

  • Accroches captivantes

  • Storytelling et rhétorique : une alliance puissante

  • Les figures de rhétorique utiles en vente (métaphore, contraste, répétition…)

Atelier “Racontez vos récits” : présentation orale + feedback collectif

Jour 2 : Maîtriser le storytelling commercial

Module 5 – Storytelling et persuasion

Faire du récit un levier de décision

  • Storytelling : technique redoutable pour faire dire oui

  • Les 6 principes de Cialdini appliqués au storytelling

  • De l’histoire inspirante à l’histoire qui déclenche l’action

    Mise en situation : intégrer un principe de persuasion dans un récit existant

Module 6 – Storytelling et copywriting

Vendre avec les mots justes

  • Les bases du copywriting

  • Les structures narratives simples et efficaces

  • Transformer une offre en histoire claire et attractive

    Atelier : écrire le storytelling de son produit, service ou entreprise

Module 7 – Développer une communication commerciale impactante

Créer une relation durable

  • Les filtres de la communication

  • Développer une écoute active à toute épreuve

  • L’art du questionnement au service du récit

  • Identifier les ressorts psychologiques associés

Atelier : ajuster son storytelling à partir des retours et réactions d’un interlocuteur

Module 8 – Plan d’action storytelling

Ancrer les apprentissages

  • Définir ses messages clés

  • Choisir ses formats de storytelling

  • Construire son plan d’action personnel

Atelier final : plan d’action opérationnel et partage des engagements

Conclusion de la formation

  • Synthèse des apports

  • Tour de table : ce que je retiens et ce que je mets en pratique demain

  • Évaluation à chaud

Ce que nos apprenants en disent

« Très bon équilibre entre théorie et pratique. Les exercices pratiques venant juste après l'explication des notions, cela permet de mieux les retenir. La pratique a permis de retravailler et de faire évoluer son discours, sur un exemple concret et personnel pour chaque participant. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Le fait de décortiquer tout ce qui compose le story telling, la manière de bien structurer son discours, l'analyse des éléments qui ont du poids dans la mise en place de son discours. Ce que je vais mettre en pratique : Intégrer la partie experience et émotion dans mes pitchs, les figures de styles, le PASTOR » Lamia

 

« Très bonne formation et un engagement de la formatrice très apprécié. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Méthode pastor aisni que le triangle de la réthorique. Ce que je vais mettre en pratique : Préparation des réunions, Construction des échanges Intégration du pathos » Nicolas

« Très bonne interaction du formateur avec le groupe. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : La rhétorique : ethos, pathos, logos. Ce que je vais mettre en pratique : verifier les poids de ma rethorique, essayer d'utiliser PASTOR» Frédéric

 

« Formation très intéressante et de qualité. L'alternance entre théorie et pratique permet de bien retenir. Pascale maitrise parfaitement son cours. Elle s'adapte à ses élèves toujours dans la bonne humeur.

Les sujets qui m’ont le plus intéressés : La décomposition du story telling Les principes de cialdini. Ce que je vais mettre en pratique : Mieux structurer sa communication en la démarrant par par un chiffre/ donné clé Structurer une communication avec les principes PASTOR » Jérémy

 

« Bon groupe, dynamique et excellente formatrice. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Méthodologie (PASTOR ; AIDA). Ce que je vais mettre en pratique : SteryTelling avec image et émotion » Laurent

 

« Les sujets qui m’ont le plus intéressés : les differents outils pour mêtre de l emotionel dans les discours liés aux propositions commerciales. Ce que je vais mettre en pratique : struturer certains messages avec les notions de pathos, logos, ...» Patrick

 

« Formation au delà de mes attentes ... Tout était intéressasnt. Ce que je vais mettre en pratique : Préparation des meeting suivant Pastor, introduire des contenus Ethos, Patos et Logos, ajouter plus d'anectdote et travailler lds introductions percutantes »

Christophe

 

Ce que nos apprenants en disent

 

« Grâce à cette formation, j'ai appris à mieux me connaitre. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : alignement de non verbal et para verbal avec le discours gestion des personnes difficiles. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : respirer avec le bas du ventre en cas de stress, me convaincre que c'est une chance de faire une prez, aller chercher l'assistance.

J’ai pu mettre en pratique plusieurs techniques abordées, notamment la gestion du souffle, la structuration du discours et l’ancrage corporel La formation m’a permis d’améliorer la clarté de mes messages, de gagner en assurance et de mieux capter l’attention de mes interlocuteurs. Je me sens plus confiant et structuré dans mes prises de parole. Cela me permet d’être plus efficace, de présenter mes idées avec davantage de conviction et de gérer plus sereinement les situations où je dois m’exprimer devant plusieurs personnes.

J’ai renforcé ma capacité à structurer un message clair et percutant, ma gestion du stress avant une prise de parole, ma présence vocale et corporelle, ma capacité à adapter mon discours selon mon interlocuteur. » Philippe, entreprise de logiciels

 

« Très bonne formation. Très bon équilibre outils-tips versus pratique. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Respiration abdominale, déclenchement du stress, créer la connexion, construire son cadre de sécurité. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Respiration abdominale, créer la connexion, construire son cadre de sécurité » Evaluation à froid : « Les apports de la formation ont été directement mobilisables, notamment pour structurer mes interventions et mieux gérer la dimension émotionnelle de la prise de parole. Ils ont contribué à améliorer la clarté, la maîtrise et l’efficacité de mes communications orales dans un contexte professionnel. La formation a renforcé ma confiance, ma posture professionnelle et ma capacité à transmettre un message de manière structurée et posée » Franck, entreprise de logiciels

 

« Super, merci beaucoup à Pascale et Cécile j'ai beaucoup appris ! Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Le principe de mettre l'intention dans notre présentation. La force de nos propos (utilisation de la négation versus des mots positifs). Les 3 actions que je vais mettre en pratique : L'intention avant ma présentation, refonte de mon power-point pour indiquer les points clés, présence dans la salle, utiliser la gestuelle. La formation m'a permis de réflechir au choix de mes mots et à l'impact qu'ils auront lors de mes présentations. J'applique ce principe pour les présentations mais également dans mes mails ou mes communications avec les salariés. Je suis plus fluide dans les informations partagées et ma locution lors de mes présentations » Lucas, entreprise de logiciels

 

« Formation très positive. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : La structuration de parole, gérér le stress, la façon d'élaborer le sujet. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Gérer le stress par une bonne respiration, fait les phrases courts » Evaluation à froid : « Elles m’ont aidée à mieux structurer mes prises de parole et gérer mon stress. J’ai gagné en clarté, en assurance et en impact lors de mes échanges professionnels » Arun, entreprise de logiciels

 

« Les sujets qui m’ont le plus intéressé : La pratique, le para-verbale/non-verbale/verbale, explication detaillée du fonctionnement du cerveau. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Parler plus lentement, utiliser plus de verbe, bouger mes bras, garder la meme energie » Evaluation à froid : « Elles m’ont permis d’améliorer la structuration de mes interventions et la gestion du stress. Mes prises de parole sont plus claires, plus maîtrisées et mieux organisées » Grégoire

 

« Tres interessant et on progresse enormement entre le debut et la fin, la progression est

vraiment palpable et on a les tips pour la suite et faire notre auto critique. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : exercices et boite à outils. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : accroche, conversation, occupper l'espace, regard » Evaluation à froid : « Les techniques abordées m’ont permis d’améliorer la structuration de mes interventions et la maîtrise de mon stress. Les acquis de la formation ont contribué à rendre mes prises de parole plus claires, plus maîtrisées et plus efficaces. La formation a renforcé ma confiance, ma posture professionnelle et la qualité globale de mes communications orales » Amine, entreprise de logiciels

 

« Très interressant. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Construire son discours en trois phases, Le non-verbal et le para verbal, Gestion du trac. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Bien préparer son discours, Mieux respirer pour gérer le stress, Construire des visuels percutants » Abdennour, entreprise de logiciels

 

"Les sujets qui m’ont le plus intéressé : les conseils pour améliorer sa prise de parole. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : travailler la tournure des phrases, avoir une gestuel travaillé, faire passer des messages. La formation a facilité la structuration de mes interventions et une meilleure gestion du stress. En termes de performance individuelle, elle a amélioré la qualité et la maîtrise de mes communications orales. » Bastien, entreprise de logiciels

Méthode pédagogique

  • Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...

  • En journée complète et/ou ateliers 2 h30

  • Formateurs experts dans leur domaine

  • Formation « Action » : de la prise de conscience à la mise en pratique

  • Expérience d'apprentissage immersive : ateliers de mise en pratique sur cas réels, exemples concrets et vécus, partages d’expériences et bonnes pratiques, brainstorming

  • Formation opérationnelle : exercices pour élaborer des livrables aisés à mettre en place. Possibilité de filmer les sessions selon les besoins, remise des supports de formation avec compte-rendu des ateliers réalisés, boîte à outils

Public : dirigeants, RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication, collaborateurs...

Et concrètement

Format

Présentiel ou distanciel Inter, intra, coaching, sur-mesure ou sur étagère 3 à 12 personnes En journée complète et/ou ateliers de 3h30

Public

dirigeants, collaborateurs RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication

Pré-requis

Connaissance de base en gestion des ressources humaines Expérience en recrutement ou en gestion d'équipe est un plus

Tarif/financement

Notre accompagnement est finançable jusqu'à 100 % via votre Opco. Complétez notre formulaire, nous prenons contact avec vous rapidement

Nos engagements qualité

Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, Cela garantit des formations accessibles, adaptées et en constante amélioration.

Nous mettons la satisfaction des apprenants et l'efficacité pédagogique au cœur de notre démarche.


Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute question sur l’accessibilité (locaux, adaptation des supports, accompagnement spécifique), contactez-nous à contact@rhadvisor.com ou au 06 75 54 06 83

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