Nous vous proposons une formation pratique et concrète Notre équipe de consultants-formateurs dynamiques se veut proche de vos enjeux réels et met en place, pour vous et avec vous, des solutions sur mesure pour améliorer vos performances.
Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...
En journée complète et/ou ateliers 3h30
Formateurs experts dans leur domaine
Public : Commerciaux, managers commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, communicants, ou toute personne amenée à vendre, convaincre ou promouvoir une offre, un projet ou une organisation.C
Pré-requis : Aucun prérequis. Une pratique de la vente ou de la communication est un plus.
DEMANDE D'INFORMATIONS
Storytelling commercial : vendre par le récit
Cette formation vous permet de comprendre et maîtriser les mécanismes du storytelling commercial afin de donner du sens à vos messages, créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et déclencher l’adhésion. Vous apprendrez à utiliser les émotions comme levier de décision, à structurer des récits narratifs percutants et à intégrer le storytelling dans votre communication commerciale, à l’oral comme à l’écrit, pour capter l’attention, éveiller la curiosité et inciter à l’action.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Connaître les différentes formes de storytelling et leurs apports en contexte commercial
Comprendre le rôle clé des émotions dans la décision d’achat
Utiliser le storytelling dans leur communication commerciale, à l’oral et à l’écrit
Structurer un récit narratif clair, engageant et orienté action
Maîtriser les outils et modèles dédiés au storytelling
Donner du sens à leur discours et créer une relation durable avec leurs interlocuteurs
Le storytelling commercial : l'art du récit dans le processus de vente
Jour 1 – Comprendre le storytelling et son succès
Introduction
Tour de table et attentes
Pourquoi le storytelling fonctionne (cerveau, mémoire, émotions)
Auto-diagnostic : comment je communique aujourd’hui ?
Comprendre les usages, les apports et les ingrédients du succès
Storytelling : définition, origines, usages (vente, marketing, entreprise, publicité)
Pourquoi les histoires captent l’attention mieux que les arguments
Donner du sens : du message commercial au récit porteur de valeur
Atelier : décoder des exemples de storytelling (marques, pitchs, publicités..)
Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre
Parler au cœur, pas uniquement au cerveau
Le rôle des émotions dans la décision d’achat
Créer de la connexion et de l’adhésion
Adapter son récit à ses interlocuteurs (clients, prospects, décideurs)
Mise en pratique : transformer un argument rationnel en message émotionnel
Améliorer son impact relationnel pour mieux convaincre
Construire une histoire qui tient
Les 7 temps du schéma narratif
Créer la bonne tension narrative
Adapter et varier les formes de storytelling (court, long, oral, écrit)
Atelier : écrire un premier récit à partir d’une situation commerciale réelle
Rendre son discours mémorable
Accroches captivantes
Storytelling et rhétorique : une alliance puissante
Les figures de rhétorique utiles en vente (métaphore, contraste, répétition…)
Atelier “Racontez vos récits” : présentation orale + feedback collectif
Jour 2 : Maîtriser le storytelling commercial
Faire du récit un levier de décision
Storytelling : technique redoutable pour faire dire oui
Les 6 principes de Cialdini appliqués au storytelling
De l’histoire inspirante à l’histoire qui déclenche l’action
Mise en situation : intégrer un principe de persuasion dans un récit existant
Vendre avec les mots justes
Les bases du copywriting
Les structures narratives simples et efficaces
Transformer une offre en histoire claire et attractive
Atelier : écrire le storytelling de son produit, service ou entreprise
Créer une relation durable
Les filtres de la communication
Développer une écoute active à toute épreuve
L’art du questionnement au service du récit
Identifier les ressorts psychologiques associés
Atelier : ajuster son storytelling à partir des retours et réactions d’un interlocuteur
Ancrer les apprentissages
Définir ses messages clés
Choisir ses formats de storytelling
Construire son plan d’action personnel
Atelier final : plan d’action opérationnel et partage des engagements
Conclusion de la formation
Synthèse des apports
Tour de table : ce que je retiens et ce que je mets en pratique demain
Évaluation à chaud
« Très bon équilibre entre théorie et pratique. Les exercices pratiques venant juste après l'explication des notions, cela permet de mieux les retenir. La pratique a permis de retravailler et de faire évoluer son discours, sur un exemple concret et personnel pour chaque participant. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Le fait de décortiquer tout ce qui compose le story telling, la manière de bien structurer son discours, l'analyse des éléments qui ont du poids dans la mise en place de son discours. Ce que je vais mettre en pratique : Intégrer la partie experience et émotion dans mes pitchs, les figures de styles, le PASTOR » Lamia
« Très bonne formation et un engagement de la formatrice très apprécié. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Méthode pastor aisni que le triangle de la réthorique. Ce que je vais mettre en pratique : Préparation des réunions, Construction des échanges Intégration du pathos » Nicolas
« Très bonne interaction du formateur avec le groupe. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : La rhétorique : ethos, pathos, logos. Ce que je vais mettre en pratique : verifier les poids de ma rethorique, essayer d'utiliser PASTOR» Frédéric
« Formation très intéressante et de qualité. L'alternance entre théorie et pratique permet de bien retenir. Pascale maitrise parfaitement son cours. Elle s'adapte à ses élèves toujours dans la bonne humeur.
Les sujets qui m’ont le plus intéressés : La décomposition du story telling Les principes de cialdini. Ce que je vais mettre en pratique : Mieux structurer sa communication en la démarrant par par un chiffre/ donné clé Structurer une communication avec les principes PASTOR » Jérémy
« Bon groupe, dynamique et excellente formatrice. Les sujets qui m’ont le plus intéressés : Méthodologie (PASTOR ; AIDA). Ce que je vais mettre en pratique : SteryTelling avec image et émotion » Laurent
« Les sujets qui m’ont le plus intéressés : les differents outils pour mêtre de l emotionel dans les discours liés aux propositions commerciales. Ce que je vais mettre en pratique : struturer certains messages avec les notions de pathos, logos, ...» Patrick
« Formation au delà de mes attentes ... Tout était intéressasnt. Ce que je vais mettre en pratique : Préparation des meeting suivant Pastor, introduire des contenus Ethos, Patos et Logos, ajouter plus d'anectdote et travailler lds introductions percutantes »
Christophe
« Grâce à cette formation, j'ai appris à mieux me connaitre. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : alignement de non verbal et para verbal avec le discours gestion des personnes difficiles. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : respirer avec le bas du ventre en cas de stress, me convaincre que c'est une chance de faire une prez, aller chercher l'assistance.
J’ai pu mettre en pratique plusieurs techniques abordées, notamment la gestion du souffle, la structuration du discours et l’ancrage corporel La formation m’a permis d’améliorer la clarté de mes messages, de gagner en assurance et de mieux capter l’attention de mes interlocuteurs. Je me sens plus confiant et structuré dans mes prises de parole. Cela me permet d’être plus efficace, de présenter mes idées avec davantage de conviction et de gérer plus sereinement les situations où je dois m’exprimer devant plusieurs personnes.
J’ai renforcé ma capacité à structurer un message clair et percutant, ma gestion du stress avant une prise de parole, ma présence vocale et corporelle, ma capacité à adapter mon discours selon mon interlocuteur. » Philippe, entreprise de logiciels
« Très bonne formation. Très bon équilibre outils-tips versus pratique. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Respiration abdominale, déclenchement du stress, créer la connexion, construire son cadre de sécurité. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Respiration abdominale, créer la connexion, construire son cadre de sécurité » Evaluation à froid : « Les apports de la formation ont été directement mobilisables, notamment pour structurer mes interventions et mieux gérer la dimension émotionnelle de la prise de parole. Ils ont contribué à améliorer la clarté, la maîtrise et l’efficacité de mes communications orales dans un contexte professionnel. La formation a renforcé ma confiance, ma posture professionnelle et ma capacité à transmettre un message de manière structurée et posée » Franck, entreprise de logiciels
« Super, merci beaucoup à Pascale et Cécile j'ai beaucoup appris ! Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Le principe de mettre l'intention dans notre présentation. La force de nos propos (utilisation de la négation versus des mots positifs). Les 3 actions que je vais mettre en pratique : L'intention avant ma présentation, refonte de mon power-point pour indiquer les points clés, présence dans la salle, utiliser la gestuelle. La formation m'a permis de réflechir au choix de mes mots et à l'impact qu'ils auront lors de mes présentations. J'applique ce principe pour les présentations mais également dans mes mails ou mes communications avec les salariés. Je suis plus fluide dans les informations partagées et ma locution lors de mes présentations » Lucas, entreprise de logiciels
« Formation très positive. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : La structuration de parole, gérér le stress, la façon d'élaborer le sujet. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Gérer le stress par une bonne respiration, fait les phrases courts » Evaluation à froid : « Elles m’ont aidée à mieux structurer mes prises de parole et gérer mon stress. J’ai gagné en clarté, en assurance et en impact lors de mes échanges professionnels » Arun, entreprise de logiciels
« Les sujets qui m’ont le plus intéressé : La pratique, le para-verbale/non-verbale/verbale, explication detaillée du fonctionnement du cerveau. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Parler plus lentement, utiliser plus de verbe, bouger mes bras, garder la meme energie » Evaluation à froid : « Elles m’ont permis d’améliorer la structuration de mes interventions et la gestion du stress. Mes prises de parole sont plus claires, plus maîtrisées et mieux organisées » Grégoire
« Tres interessant et on progresse enormement entre le debut et la fin, la progression est
vraiment palpable et on a les tips pour la suite et faire notre auto critique. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : exercices et boite à outils. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : accroche, conversation, occupper l'espace, regard » Evaluation à froid : « Les techniques abordées m’ont permis d’améliorer la structuration de mes interventions et la maîtrise de mon stress. Les acquis de la formation ont contribué à rendre mes prises de parole plus claires, plus maîtrisées et plus efficaces. La formation a renforcé ma confiance, ma posture professionnelle et la qualité globale de mes communications orales » Amine, entreprise de logiciels
« Très interressant. Les sujets qui m’ont le plus intéressé : Construire son discours en trois phases, Le non-verbal et le para verbal, Gestion du trac. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : Bien préparer son discours, Mieux respirer pour gérer le stress, Construire des visuels percutants » Abdennour, entreprise de logiciels
"Les sujets qui m’ont le plus intéressé : les conseils pour améliorer sa prise de parole. Les 3 actions que je vais mettre en pratique : travailler la tournure des phrases, avoir une gestuel travaillé, faire passer des messages. La formation a facilité la structuration de mes interventions et une meilleure gestion du stress. En termes de performance individuelle, elle a amélioré la qualité et la maîtrise de mes communications orales. » Bastien, entreprise de logiciels
Méthode pédagogique

Formation présentiel-distanciel-mix, inter-intra entreprise, sur étagère, sur-mesure...
En journée complète et/ou ateliers 2 h30
Formateurs experts dans leur domaine
Formation « Action » : de la prise de conscience à la mise en pratique
Expérience d'apprentissage immersive : ateliers de mise en pratique sur cas réels, exemples concrets et vécus, partages d’expériences et bonnes pratiques, brainstorming
Formation opérationnelle : exercices pour élaborer des livrables aisés à mettre en place. Possibilité de filmer les sessions selon les besoins, remise des supports de formation avec compte-rendu des ateliers réalisés, boîte à outils
Public : dirigeants, RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication, collaborateurs...
Et concrètement

Format
Présentiel ou distanciel Inter, intra, coaching, sur-mesure ou sur étagère 3 à 12 personnes En journée complète et/ou ateliers de 3h30

Public
dirigeants, collaborateurs RH, recruteurs, managers d'équipe, responsables RH, recrutement, développement et communication

Pré-requis
Connaissance de base en gestion des ressources humaines Expérience en recrutement ou en gestion d'équipe est un plus

Tarif/financement
Notre accompagnement est finançable jusqu'à 100 % via votre Opco. Complétez notre formulaire, nous prenons contact avec vous rapidement
Nos engagements qualité
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, Cela garantit des formations accessibles, adaptées et en constante amélioration.
Nous mettons la satisfaction des apprenants et l'efficacité pédagogique au cœur de notre démarche.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute question sur l’accessibilité (locaux, adaptation des supports, accompagnement spécifique), contactez-nous à contact@rhadvisor.com ou au 06 75 54 06 83
Parmi les formations communication

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